今年以來，湖南省分行聚焦六大重點領(lǐng)域，圍繞“十四五”規(guī)劃綱要和其他專項規(guī)劃項目，搭建起地方重大項目營銷“三個平臺”。截至目前，全行貸款余額3495.4億元，較年初凈增484.5億元，提前4個月完成凈增任務(wù)。在庫項目474個，擬申請貸款2575.9億元。
▲該行與湖南省湘水集團(tuán)有限公司舉行座談會
搭建新型銀政合作“大”平臺。先后與省發(fā)改委共同建立“十四五”期間重大項目信貸支持合作平臺、與省糧食局共同建立糧食全產(chǎn)業(yè)鏈合作平臺、與省鄉(xiāng)村振興局共同建立政策性金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)興旺合作平臺。會同省水利廳、交通運輸廳聯(lián)合發(fā)文支持水利和交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。同省發(fā)改委聯(lián)合會審上報農(nóng)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施基金項目398個，批復(fù)通過91個，截至目前，已實現(xiàn)投放基金項目32個，金額66.28億元。在省金融監(jiān)督管理局舉辦的全省基礎(chǔ)設(shè)施投融資培訓(xùn)班和湖南文旅產(chǎn)業(yè)投融資大會上進(jìn)行政策宣講，獲取全省重點項目清單并篩選意向開展“投+貸”合作項目249個，擬貸款金額超2000億元。
搭建重點客戶服務(wù)“高”平臺。一是建立高層互動機制。建立省分行行領(lǐng)導(dǎo)與重點客戶聯(lián)系機制，制定“攜手全程”合作模式，全方位融智融資融情融力；安排前臺處室負(fù)責(zé)人先后赴12個市州開展政策性金融培訓(xùn)宣講會，為近3000名地方黨政主要領(lǐng)導(dǎo)和平臺公司負(fù)責(zé)人講案例、送政策、釋疑惑，切實增強銀政企地方重大項目融資共識。二是建立“首席營銷官”制度。推進(jìn)各級行一把手帶頭的“首席營銷官”機制，落實高端營銷、分層營銷、聯(lián)動營銷、專班營銷的立體營銷模式，今年新營銷客戶359家。三是提供定制化金融服務(wù)。為客戶“量體裁衣”，提供貸款、存款、國際業(yè)務(wù)、投資等綜合性定制金融服務(wù)，其中農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施流動資金貸款實行名單制管理，目前已實現(xiàn)對28家名單內(nèi)客戶59億元流動資金投放。四是開展督導(dǎo)服務(wù)工作。由行領(lǐng)導(dǎo)分片督導(dǎo)，機關(guān)處長下沉服務(wù)，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干集中推薦等方式開展投貸聯(lián)動重點項目督導(dǎo)服務(wù)，累計為近30家重點客戶在信貸規(guī)模、利率優(yōu)惠、貸款期限等方面解決實際困難。
▲該行農(nóng)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施基金支持的安化抽水蓄能項目開工儀式現(xiàn)場
搭建差異政策直達(dá)“優(yōu)”平臺。一是重點客戶差異化。在集團(tuán)客戶授信、辦貸條件、區(qū)域及客戶差異化等三大類12個方面出臺優(yōu)化支持政策，進(jìn)一步提升辦貸質(zhì)效和客戶體驗。將27家重點客戶和6個重點項目申報納入總行重點客戶和重點項目清單，執(zhí)行最優(yōu)惠政策，目前已實現(xiàn)對湖南省重大水利工程大興寨水庫建設(shè)項目提供信貸支持。二是重點區(qū)域差異化。推出整區(qū)域預(yù)授信政策，對全省14個鄉(xiāng)村振興示范縣和13個重點幫扶縣先后出臺“二十條”硬核措施和“特惠十條”政策。今年以來，累計向全省40個脫貧縣投放各項貸款162.45億元，支持了安化抽水蓄能項目、G59呼北高速新化至新寧段、張家界至官莊段項目等一批脫貧地區(qū)重點項目。三是優(yōu)化辦貸機制。建立信貸會商診斷機制，提供政策專業(yè)輔導(dǎo)，疏導(dǎo)解決辦貸堵點難點。配套出臺投貸聯(lián)動項目容缺辦貸機制，鎖定重大項目，加快推進(jìn)投貸聯(lián)動項目辦貸進(jìn)度。截至目前，全行累計召開17次會審診斷會議，涉及項目189個，貸款金額700億元。
