日前，農發(fā)行成功中標“利用以色列政府貸款山東蘭陵農場科技示范園項目（一期）”，標志著農發(fā)行外國政府貸款項目業(yè)務實現(xiàn)歷史性突破，對拓展中間業(yè)務，豐富支農助農手段，推動農業(yè)政策性銀行多元化、國際化發(fā)展具有重要意義。
四級聯(lián)動，層層推進。外國政府轉貸款業(yè)務門檻高，需具備高素質專業(yè)團隊、完善的制度體系、豐富的同類業(yè)務操作經驗，同時因其風險較低收益較高也一直是同業(yè)競爭的焦點。為實現(xiàn)外國政府貸款項目突破，農發(fā)行總行行領導親自謀劃、靠前指揮，確立了四級聯(lián)動、合力攻堅的工作思路，總、省、市、縣四級行協(xié)同推進落實。一是總行既“督”又“戰(zhàn)”。以“中國農業(yè)發(fā)展銀行總行”作為辦理主體進行競標，挑選5名具有多種專業(yè)證書的業(yè)務骨干組成項目服務團隊。農發(fā)行專業(yè)的外部形象獲得主管部門和客戶的高度認可?？傂袊H部全程參與山東分行項目推進工作，先后起草了轉貸項目方案框架和內部工作職責初稿，與分行一起反復修改打磨完善競標方案，指導分行填寫招標材料，為項目中標提供了必要條件。二是省行統(tǒng)籌協(xié)調。山東省分行黨委高度重視，提出要“全力以赴，爭當改革創(chuàng)新的探路者”的工作要求，組織人員深挖客戶資源，積極拓展當?shù)赝鈬D貸項目，成功與山東臨沂蘭陵農場科技示范園建設項目承辦企業(yè)山東蘭陵農墾實業(yè)總公司建立聯(lián)系，通過多次對外宣介農發(fā)行支農成效，爭取主管部門的信任支持。三是市縣行全力攻堅。臨沂市分行、蘭陵支行全力跟蹤營銷，扎實做好大量基礎工作，與企業(yè)達成初步合作意向，打通外部渠道，為轉貸業(yè)務開展打下堅實基礎。
凝心聚力，打通堵點。農發(fā)行四級行建立“業(yè)務推進臨時微信群”，以開標日為時間節(jié)點“倒排工期、掛圖作戰(zhàn)”，按照“5+2”“白加黑”的工作節(jié)奏 ，上下“一盤棋”，逐個攻破難點堵點。一是主動協(xié)調。山東省分行著力加強與當?shù)剞D貸款業(yè)務主管部門協(xié)調，表達為農業(yè)項目服務的真誠愿望，展示農發(fā)行在服務三農領域的豐富經驗，以專業(yè)、真摯、扎實的工作作風贏得了各級部門對農發(fā)行業(yè)務能力的認可。二是多方聯(lián)絡?？朔鹿诜窝滓咔橛绊?，在不能實地拜訪以色列轉貸業(yè)務負責人的情況下，總行國際部通過多種渠道與以色列使館和以色列銀行取得聯(lián)系，就轉貸業(yè)務流程進行溝通聯(lián)絡，為準確掌握情況、順利推進項目奠定基礎。三是細化落實。高標準完成《投標文件》準備，模擬投標流程，在總行7個部門的大力支持下，完成農發(fā)行總行作為代理銀行選聘的營業(yè)執(zhí)照、《金融許可證》等10余項材料及投標保證金繳納、風險說明等提供工作，核對300多頁的投標書，打通項目投標的最后一公里。
今年以來，在行領導的指導下，總行國際部不斷探索農業(yè)政策性銀行國際業(yè)務發(fā)展新模式，引領條線在本幣客戶中挖掘國際業(yè)務，將外國政府貸款備選項目規(guī)劃定向下發(fā)有承辦能力省分行。此次中標的以色列政府貸款山東蘭陵農場科技示范園項目就是國際業(yè)務創(chuàng)新模式的成功體現(xiàn)。下一步，國際部將繼續(xù)細化流程方案，落實防范措施，對接國內、國外各個環(huán)節(jié)，扎實推動轉貸項目落地。
