又是一年一度爭搶“開門紅”。
連日來，農(nóng)發(fā)行開展“開門紅”的行動不斷。1月5日，農(nóng)發(fā)行總行戰(zhàn)略規(guī)劃部組織召開業(yè)務(wù)發(fā)展“開門紅”推動會，通報2022年業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，對推進“開門紅”提出新要求。1月9日，農(nóng)發(fā)行召開鄉(xiāng)村振興條線信貸業(yè)務(wù)“開門紅”工作推進會，貫徹農(nóng)發(fā)行總行黨委關(guān)于增加鄉(xiāng)村振興條線職能的決策安排，部署推動條線業(yè)務(wù)“開門紅”和高質(zhì)量發(fā)展……
據(jù)記者了解，自2022年11月10日農(nóng)發(fā)行召開2023年業(yè)務(wù)“開門紅”動員部署會以來，農(nóng)發(fā)行全行上下堅持早謀劃、早部署、早發(fā)力，聚焦主責(zé)主業(yè)，緊盯重點領(lǐng)域、重點客戶、重大項目，不斷細化工作措施，全力奮戰(zhàn)2023年“開門紅”。
“開門紅”事關(guān)全年業(yè)務(wù)發(fā)展
“開門紅”是銀行業(yè)一年一度的重要營銷活動，“開門紅”期間的業(yè)績對銀行全年發(fā)展有著舉足輕重的影響。
“做好2023年業(yè)務(wù)‘開門紅’工作，是農(nóng)發(fā)行貫徹落實黨的二十大精神的重要行動，是助力宏觀經(jīng)濟企穩(wěn)回升的有力措施，也是推進業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)。”此前，在農(nóng)發(fā)行召開的2023年業(yè)務(wù)“開門紅”動員部署會上，該行相關(guān)負責(zé)人表示。
農(nóng)發(fā)行黑龍江省分行相關(guān)負責(zé)人向《農(nóng)村金融時報》記者表示：“做好2023年業(yè)務(wù)‘開門紅’工作，是奠定全年高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是搶奪發(fā)展先機的重要保證，對順利完成全年信貸業(yè)務(wù)有著深遠影響。”
在談及農(nóng)發(fā)行“開門紅”區(qū)別于其他商業(yè)銀行的特色時，農(nóng)發(fā)行黑龍江湯原縣支行黨支部書記、行長呂偉在接受本報記者采訪時表示，“農(nóng)發(fā)行作為農(nóng)業(yè)政策性銀行，更多立足于‘三農(nóng)’領(lǐng)域推進‘開門紅’工作。”
“‘開門紅’情況的好與否，對我行全年信貸業(yè)務(wù)會產(chǎn)生直接影響?！睋?jù)農(nóng)發(fā)行廣西崇左市分行相關(guān)負責(zé)人介紹，“從目前的開展情況來看，我行城鄉(xiāng)一體化貸款、生態(tài)環(huán)境建設(shè)與保護貸款、農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和土地規(guī)模經(jīng)營貸款等比較受客戶青睞。以上營銷產(chǎn)品契合城鄉(xiāng)融合、生態(tài)環(huán)境建設(shè)等國家政策方針，體現(xiàn)了崇左市土地資源優(yōu)勢，客戶貸款需求較大。”
數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月9日，農(nóng)發(fā)行崇左市分行已投放各項貸款25.03億元，分別達到2021年、2022年全年貸款投放額的81.35%和50.54%。
面對2022年年末疫情防控政策調(diào)整的特殊情況，各地農(nóng)發(fā)行推進“開門紅”是否受到影響?在采訪中，多地農(nóng)發(fā)行均向記者表示，推進“開門紅”的時間周期基本沒有變化，與往年相比基本一致。
據(jù)介紹，自2022年10月底以來，農(nóng)發(fā)行黑龍江省分行先后召開5次會議，對“開門紅”工作早部署、早行動，安排2022年年末及2023年業(yè)務(wù)“開門紅”工作。2023年農(nóng)發(fā)行崇左市分行“開門紅”從1月第1個工作日開始，持續(xù)至一季度末，與往年“開門紅”開始時間一致。
呂偉也告訴記者，隨著湯原縣疫情防控措施的持續(xù)優(yōu)化，當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)企業(yè)對新一年的發(fā)展充滿信心，融資意愿顯著增強。農(nóng)發(fā)行湯原縣支行將緊緊抓住有利時機，按照上級行“開門紅”工作方案要求，積極立足“三農(nóng)”領(lǐng)域，營銷一批新客戶，儲備一批新項目，通過合理優(yōu)化辦貸流程，切實提高辦貸效率，助力涉農(nóng)企業(yè)邁上經(jīng)營快車道，助力“三農(nóng)”高質(zhì)量發(fā)展。
多措并舉全力沖刺“開門紅”
為全力推進2023年“開門紅”工作，推動全行業(yè)務(wù)發(fā)展開好局、起好步，農(nóng)發(fā)行立足有效融資需求，創(chuàng)新工作思路，從豐富營銷渠道和創(chuàng)新信貸產(chǎn)品入手，多措并舉形成合力，力促“開門紅”各項工作落地見效。
例如，在營銷方面，農(nóng)發(fā)行崇左市分行組建了“沖刺開門紅”攻堅戰(zhàn)斗隊，在全轄范圍內(nèi)成立6支“沖刺開門紅”攻堅戰(zhàn)斗隊，包括4支貸款營銷投放攻堅戰(zhàn)斗隊、1支貸款審查攻堅戰(zhàn)斗隊和1支業(yè)務(wù)保障攻堅戰(zhàn)斗隊。貸款調(diào)查評估人員分組原則上采取“1+1”攻堅小組模式，即1名入行2年以上熟悉調(diào)查評估的員工+1名新員工，通過以老帶新的方式，快速鍛煉培養(yǎng)出一支“懂業(yè)務(wù)營銷、會調(diào)查評估”的信貸隊伍。
農(nóng)發(fā)行黑龍江省分行則引導(dǎo)各級行、各部門持續(xù)抓好支農(nóng)資金籌集，強化全流程聯(lián)動營銷，豐富渠道手段，密切與地方黨政聯(lián)系，加快項目營銷儲備;同時優(yōu)化資源配置，將人力資源、財務(wù)資源向業(yè)務(wù)發(fā)展好的分支行傾斜，充分發(fā)揮考核“指揮棒”作用，持續(xù)開展“開門紅”“季季紅”勞動競賽，努力形成比學(xué)趕超的工作氛圍。
對客營銷是“開門紅”工作的重頭戲。農(nóng)發(fā)行湯原縣支行主動開展對客營銷，做好客戶分類分級管理，強化對重點合作客戶的差異化服務(wù)，增強客戶黏性，提升客戶體驗滿意度和服務(wù)質(zhì)效?！伴_門紅”活動以來，該支行已新營銷開戶企業(yè)3戶，上門為企業(yè)介紹講解網(wǎng)銀業(yè)務(wù)4次，安排專人負責(zé)企業(yè)銀企直聯(lián)及網(wǎng)銀審核業(yè)務(wù)，保障企業(yè)資金匯劃及時高效。
此外，由于“開門紅”活動期間，正值黑龍江春耕備耕關(guān)鍵期，農(nóng)發(fā)行佳木斯市分行積極與甕福黑龍江農(nóng)業(yè)股份有限公司溝通對接，全力為其提供高效的政策性金融服務(wù)，截至1月10日，共向該公司發(fā)放農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款6451.5萬元，用于采購化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，為企業(yè)備足春耕農(nóng)資提供強有力的政策性信貸支持。
在創(chuàng)新信貸產(chǎn)品方面，農(nóng)發(fā)行崇左市分行相關(guān)負責(zé)人介紹，該分行為進一步加大對生豬、牛羊、食糖、天然橡膠等重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供的支持力度，專門設(shè)立了“重要農(nóng)產(chǎn)品貸款”產(chǎn)品，并將其納入政策性業(yè)務(wù)核算管理。
農(nóng)發(fā)行湯原縣支行則在做優(yōu)原有信貸產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進一步配合“開門紅”推出新的信貸產(chǎn)品。據(jù)了解，該支行不斷做優(yōu)“農(nóng)地貸款”產(chǎn)品，及時滿足企業(yè)在土地規(guī)?；?jīng)營中的資金需求;在糧食收購方面，做優(yōu)“糧食貸款”，統(tǒng)籌政策性收儲和市場化收購，充分發(fā)揮糧食收購資金供應(yīng)主渠道作用。同時，該支行還針對當(dāng)?shù)卮蠖辜庸て髽I(yè)，推出“農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款”，支持企業(yè)加工生產(chǎn)有機笨榨大豆油和蛋白粉;針對當(dāng)?shù)啬翗I(yè)企業(yè)推出“重要農(nóng)產(chǎn)品貸款”，支持企業(yè)建設(shè)現(xiàn)代化牧場。
談及目前農(nóng)發(fā)行湯原縣支行的“開門紅”推進情況，呂偉介紹，“在推進存款業(yè)務(wù)‘開門紅’方面，我行秉持‘存款立行、存款興行’的發(fā)展理念，本著服務(wù)本土、服務(wù)地方、服務(wù)民生的宗旨，不斷夯實客群基礎(chǔ)，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)體系，存款業(yè)務(wù)取得了良好業(yè)績?！苯刂?022年12月31日，該支行已投放各類貸款1572萬元，日均存款達到1.7226億元，比2022年初增加4172萬元，增幅32%。（李美麗，農(nóng)村金融時報A3）
