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江蘇分行:扎實推動重大項目營銷向深向?qū)?/b>

今年以來,江蘇省分行認真貫徹落實總行年度、年中工作會議精神,堅決把中央提出加大對符合國家發(fā)展規(guī)劃重大項目的融資支持要求落到實處,精準對接國家戰(zhàn)略和江蘇“三農(nóng)”需求,做強主業(yè)、做大規(guī)模、做優(yōu)服務(wù),扎實推動重大項目營銷向深向?qū)?。截?月末,累放各類貸款1311億元,居全系統(tǒng)前列;貸款余額5163億元,較年初凈增742億元,同比多增311億元。

▲無錫市惠山區(qū)大美陽山生態(tài)環(huán)境修復(fù)與農(nóng)文旅融合開發(fā)(EOD)項目

圍繞“清單+機制”主動靠前發(fā)力。年初以來,省分行“一把手”帶隊拜訪省委省政府和發(fā)改委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等部門近30次,在金融同業(yè)中率先取得水利、交通、生態(tài)、能源等多個領(lǐng)域重點項目清單。制定地方重大項目專項營銷、加大央企營銷服務(wù)方案等多項辦法,壓茬開展“開門紅”“夏季攻勢”等營銷活動;先后赴蘇州、常州等地,向地方黨政、營銷客戶等開展項目推介20余次,推動與無錫、淮安等地方政府簽署合作協(xié)議,與地方發(fā)展同頻共振。實施省行行領(lǐng)導(dǎo)掛牌包片、各處室包行督導(dǎo),重點做好“7+5”支農(nóng)質(zhì)效后進縣支行治理及后進黨支部幫扶工作,著力破除發(fā)展堵點痛點。

突出“領(lǐng)域+投向”優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。聚焦國家和區(qū)域重點戰(zhàn)略,在信貸資源配置方面給予傾斜,截至7月末,項目庫在庫項目超過700個,其中,“糧食”“水利”“農(nóng)地”“綠色”等信貸領(lǐng)域項目金額占全部在庫項目金額的76%,同比提升15個百分點。施行“辦貸時間陽光化”,單筆信貸業(yè)務(wù)做到“一次交底、一張清單、一次反饋、一個標準”;截至7月末,已審批項目117個、金額762億元。創(chuàng)設(shè)業(yè)務(wù)推進辦公室,牽頭制定全行業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃,牽頭落實每季度業(yè)務(wù)推進方案;截至7月末,累放項目貸款926億元,同比多投放329億元,其中,水利路網(wǎng)貸款投放超過去年全年的7倍多,農(nóng)地業(yè)務(wù)五個領(lǐng)域支持實現(xiàn)全覆蓋,實現(xiàn)強農(nóng)惠農(nóng)高速、EOD、能源儲備等多個領(lǐng)域“零”突破。

搭建“線上+線下”融智服務(wù)平臺。投產(chǎn)上線項目協(xié)同推進系統(tǒng),重點跟蹤2022年以來累計取得的102項重大項目、省級年度重大項目等21類清單、2805個項目辦貸進度,實現(xiàn)“項目清單三級行共享”“辦貸流程實時跟蹤”“典型案例及時推廣”三大功能,推動重大項目營銷上下級行縱向聯(lián)動、前中后臺橫向協(xié)調(diào);今年以來,累計審批項目貸款1492億元,創(chuàng)歷史新高,平均辦貸用時縮短三分之一。持續(xù)開展“四個一”營銷服務(wù)行動,今年1月,省行三個前臺客戶部門牽頭成立營銷服務(wù)小組,深入基層一線開展政策宣講和項目對接等活動50余次,幫助基層行策劃項目營銷方案;先后在揚州、無錫召開項目案例分享會,優(yōu)選10個典型項目,由營銷一線的行長或客戶經(jīng)理進行案例剖析,持續(xù)探索可復(fù)制、可推廣的創(chuàng)新模式。