2021年，江蘇省分行積極服務地方重大項目建設，全年投放中長期貸款近800億元，同比多投超100億元；中長期貸款余額超3100億元，比上年凈增近500億元，有力為江蘇“爭當先進、爭做示范、走在前列”貢獻政策性金融力量。
構筑政銀合作支點，拓寬獲客渠道。行領導班子帶隊走訪省政府領導、省直部門30余次，在全省金融同業(yè)中率先掌握多個領域重點項目清單，指導基層行精準營銷。與省農業(yè)農村廳、鄉(xiāng)村振興局、住建廳、自然資源廳、水利廳簽訂框架合作協(xié)議，與地市政府簽訂合作協(xié)議實現(xiàn)全覆蓋，意向合作金額超3000億元。充分發(fā)揮省長江辦成員單位職能，定期參加聯(lián)席會議，實現(xiàn)重點項目信息互通共享。
▲該行支持建設的中國大運河博物館項目
抓牢客戶中心主線，提升服務質效。全面梳理總行關于業(yè)務高質量發(fā)展系列文件，總結提煉21條差異化辦貸硬核措施，為基層行營銷提供依據(jù)。遵循“一二三四”法則，為每個客戶打造專屬金融服務方案。對中高端客戶落實可操作、易實現(xiàn)的差異化安排，單筆信貸業(yè)務做到“一次交底、一張清單、一次反饋、一個標準”。定期組織支行行長講項目活動，圍繞如何營銷、設計項目等開展評比，形成一批好經驗好案例，錄制微視頻上傳至“e學習”平臺。
▲該行支持建設的江蘇園博園項目
開創(chuàng)全行營銷局面，聚集多方合力。先后召開高質量發(fā)展專題推進會、專項營銷動員會、誓師動員大會，將思想和行動統(tǒng)一到總分行黨委決策部署上來。制定重大項目專項營銷實施方案和考核辦法，量化高層營銷頻次，明確分級營銷職責，成立提級營銷專班，壓茬開展勞動競賽，積極構建全行全員營銷大格局。省市縣三級行累計對接重要客戶255家，營銷重大工程項目近200個，貸款金額超1400億元，年末項目儲備庫項目個數(shù)和金額同比實現(xiàn)翻番。
供稿 | 江蘇省分行
作者 | 吳曉峰
編輯 | 夏金嬌
