2021年，江蘇省分行積極服務(wù)地方重大項(xiàng)目建設(shè)，全年投放中長期貸款近800億元，同比多投超100億元；中長期貸款余額超3100億元，比上年凈增近500億元，有力為江蘇“爭當(dāng)先進(jìn)、爭做示范、走在前列”貢獻(xiàn)政策性金融力量。
構(gòu)筑政銀合作支點(diǎn)，拓寬獲客渠道。行領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)走訪省政府領(lǐng)導(dǎo)、省直部門30余次，在全省金融同業(yè)中率先掌握多個(gè)領(lǐng)域重點(diǎn)項(xiàng)目清單，指導(dǎo)基層行精準(zhǔn)營銷。與省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、鄉(xiāng)村振興局、住建廳、自然資源廳、水利廳簽訂框架合作協(xié)議，與地市政府簽訂合作協(xié)議實(shí)現(xiàn)全覆蓋，意向合作金額超3000億元。充分發(fā)揮省長江辦成員單位職能，定期參加聯(lián)席會(huì)議，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目信息互通共享。
▲該行支持建設(shè)的中國大運(yùn)河博物館項(xiàng)目
抓牢客戶中心主線，提升服務(wù)質(zhì)效。全面梳理總行關(guān)于業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展系列文件，總結(jié)提煉21條差異化辦貸硬核措施，為基層行營銷提供依據(jù)。遵循“一二三四”法則，為每個(gè)客戶打造專屬金融服務(wù)方案。對中高端客戶落實(shí)可操作、易實(shí)現(xiàn)的差異化安排，單筆信貸業(yè)務(wù)做到“一次交底、一張清單、一次反饋、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。定期組織支行行長講項(xiàng)目活動(dòng)，圍繞如何營銷、設(shè)計(jì)項(xiàng)目等開展評比，形成一批好經(jīng)驗(yàn)好案例，錄制微視頻上傳至“e學(xué)習(xí)”平臺。
▲該行支持建設(shè)的江蘇園博園項(xiàng)目
開創(chuàng)全行營銷局面，聚集多方合力。先后召開高質(zhì)量發(fā)展專題推進(jìn)會(huì)、專項(xiàng)營銷動(dòng)員會(huì)、誓師動(dòng)員大會(huì)，將思想和行動(dòng)統(tǒng)一到總分行黨委決策部署上來。制定重大項(xiàng)目專項(xiàng)營銷實(shí)施方案和考核辦法，量化高層營銷頻次，明確分級營銷職責(zé)，成立提級營銷專班，壓茬開展勞動(dòng)競賽，積極構(gòu)建全行全員營銷大格局。省市縣三級行累計(jì)對接重要客戶255家，營銷重大工程項(xiàng)目近200個(gè)，貸款金額超1400億元，年末項(xiàng)目儲備庫項(xiàng)目個(gè)數(shù)和金額同比實(shí)現(xiàn)翻番。
供稿 | 江蘇省分行
作者 | 吳曉峰
編輯 | 夏金嬌
