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「關(guān)鍵詞」口岸經(jīng)濟(jì)?園區(qū)經(jīng)濟(jì)?融合發(fā)展?融資融智
黨的二十大報(bào)告從全局戰(zhàn)略高度，對(duì)云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量跨越式發(fā)展進(jìn)行部署，要求推動(dòng)西部大開(kāi)發(fā)形成新格局，加快云南建設(shè)面向南亞?wèn)|南亞輻射中心。為進(jìn)一步提升農(nóng)發(fā)行信貸支持力度、深度和精度，更好服務(wù)面向南亞?wèn)|南亞地區(qū)開(kāi)放的國(guó)際大通道建設(shè)，云南分行調(diào)研組選取中老磨憨口岸、中緬猴橋口岸、中緬姐告口岸、中越河口口岸等進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，以點(diǎn)帶面掌握政策性銀行信貸資金支持口岸建設(shè)、園區(qū)布局、口岸貿(mào)易與園區(qū)加工制造業(yè)融合等常見(jiàn)問(wèn)題和辦貸瓶頸，研究提出有針對(duì)性的解決辦法。
一、支持口岸經(jīng)濟(jì)和園區(qū)經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展背景及現(xiàn)狀
（一）具有重大政治意義
黨的十八大以來(lái)，習(xí)近平總書(shū)記先后兩次考察云南，做出系列重要指示，要求云南各族兒女“主動(dòng)服務(wù)、積極融入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，闖出一條跨越式發(fā)展的路子，努力成為民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范區(qū)、生態(tài)文明建設(shè)排頭兵、面向南亞?wèn)|南亞輻射中心，譜寫(xiě)好中國(guó)夢(mèng)的云南篇章”。探索“口岸+園區(qū)雙經(jīng)濟(jì)”融合發(fā)展新模式是深入貫徹總書(shū)記叮囑云南奮進(jìn)實(shí)干，勇闖跨越式發(fā)展之路的具體體現(xiàn)，是黨中央著眼新的時(shí)代背景和全國(guó)發(fā)展大局，為云南發(fā)展確立的新目標(biāo)、構(gòu)建的新定位、賦予的新使命，對(duì)于推動(dòng)云南融入國(guó)家重大發(fā)展戰(zhàn)略，加快同周邊國(guó)家互聯(lián)互通國(guó)際大通道建設(shè)步伐，具有十分重大深遠(yuǎn)的意義。
（二）云南口岸園區(qū)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀
云南省地處中國(guó)與南亞、東南亞三大區(qū)域接合部，與緬甸、老撾、越南接壤，邊境線(xiàn)長(zhǎng)4060公里，和周邊國(guó)家有著悠久的友好交往歷史，近年來(lái)建立健全了11個(gè)多雙邊合作機(jī)制，并形成了自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)、跨境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)、綜合保稅區(qū)、邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)，以及南博會(huì)等多個(gè)平臺(tái)支撐的沿邊對(duì)外開(kāi)放的矩陣體系。目前云南共有27個(gè)口岸，其中：21個(gè)一類(lèi)口岸（陸路14個(gè)、航空4個(gè)、水運(yùn)3個(gè)），占全國(guó)313個(gè)口岸的6.7%，排名全國(guó)第4位。在全省19個(gè)邊境陸路口岸中，對(duì)越南口岸6個(gè)，對(duì)老撾口岸4個(gè)，對(duì)緬甸口岸11個(gè)，具有發(fā)展口岸經(jīng)濟(jì)和園區(qū)經(jīng)濟(jì)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
（三）農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)發(fā)展具備優(yōu)勢(shì)
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，各級(jí)地方政府高度重視口岸經(jīng)濟(jì)和園區(qū)經(jīng)濟(jì)融資工作，成立項(xiàng)目建設(shè)、融資、運(yùn)營(yíng)工作專(zhuān)班，主動(dòng)與各家銀行對(duì)接，探索建立多元化、多層次、多渠道的投融資體系，對(duì)政策性銀行持續(xù)加大力度支持當(dāng)?shù)乜诎督?jīng)濟(jì)和園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有較高期待。云南分行應(yīng)爭(zhēng)當(dāng)服務(wù)“口岸經(jīng)濟(jì)+園區(qū)經(jīng)濟(jì)”融合發(fā)展的主辦行，充分發(fā)揮政策性金融“當(dāng)先導(dǎo)、補(bǔ)短板、逆周期”作用，依托現(xiàn)有“總、省、市、縣”四級(jí)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與各級(jí)地方政府（口岸及園區(qū)管委會(huì)）、商務(wù)部門(mén)、邊貿(mào)企業(yè)、工業(yè)產(chǎn)業(yè)加工制造企業(yè)對(duì)接，緊盯當(dāng)?shù)刭Y源稟賦和資源類(lèi)型，對(duì)具備融資條件的口岸和園區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)全覆蓋，提前介入和支持地方黨委、政府高度關(guān)注的、有示范性意義的重大項(xiàng)目。
二、調(diào)研發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題
（一）影響口岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素
云南大部分口岸分布在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的邊疆民族地區(qū)，與國(guó)內(nèi)外一流的大型綜合樞紐口岸相比還有較大差距，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚不完善?？诎稊?shù)量多、規(guī)模小，基礎(chǔ)設(shè)施配套薄弱、數(shù)字化水平不高、跨境數(shù)據(jù)傳輸不暢等問(wèn)題普遍存在；口岸整體建設(shè)及運(yùn)行效能偏低，且處于獨(dú)立分散發(fā)展的狀態(tài)，影響與南亞?wèn)|南亞等地區(qū)的經(jīng)貿(mào)往來(lái)和金融、科技等領(lǐng)域的合作交流。一是口岸基礎(chǔ)設(shè)施配套薄弱。口岸投資不足，設(shè)施、設(shè)備陳舊問(wèn)題嚴(yán)重，加之邊境口岸公路、鐵路等級(jí)較低，口岸整體過(guò)貨能力和運(yùn)行效能偏低。二是境內(nèi)外交通銜接不通暢。道路等級(jí)低不僅導(dǎo)致口岸季節(jié)性、階段性擁堵，還令邊境雙邊貿(mào)易受影響，通關(guān)速度慢、效率低。三是通關(guān)配套設(shè)施相對(duì)匱乏。大部分邊境口岸的堆場(chǎng)、貨場(chǎng)規(guī)模小，占地面積有限，缺少大型檢疫檢驗(yàn)貨場(chǎng)和監(jiān)管貨倉(cāng)，且貨場(chǎng)信息建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，難以實(shí)現(xiàn)信息共享，通關(guān)時(shí)間長(zhǎng)、擁堵現(xiàn)象嚴(yán)重，影響通關(guān)效率。
2.口岸城市經(jīng)濟(jì)輻射帶動(dòng)能力不足。省內(nèi)邊境口岸19個(gè)，多為省級(jí)口岸或地方通道級(jí)別，國(guó)家前期投入的資金分?jǐn)偤笸伲ズ?、瑞麗、河口等?guó)家級(jí)口岸具有一定規(guī)模外，其他口岸城市規(guī)模相對(duì)較小，難以適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展需要。一是口岸區(qū)域整體功能不完善。邊境口岸城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體水平低，如滄源、章鳳、盈江等口岸支柱型產(chǎn)業(yè)依賴(lài)于咖啡、水果、礦產(chǎn)、煤炭等自然資源，核心經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不充分，工業(yè)化和城市化總體水平偏低，城市功能不完善。二是口岸城市經(jīng)濟(jì)吸引力較弱。邊境口岸城市區(qū)域內(nèi)尚未形成以中心城市和邊境口岸區(qū)域?yàn)楣?jié)點(diǎn)、連接國(guó)內(nèi)重要制造基地和境外商品市場(chǎng)的跨境物流網(wǎng)，且口岸進(jìn)出口商品加工制造、口岸商貿(mào)物流、口岸保稅倉(cāng)儲(chǔ)等所占比重小。三是口岸與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)融合度不高。多數(shù)邊境口岸僅起到“過(guò)貨通道”作用，貿(mào)易結(jié)構(gòu)層次比較低，加工貿(mào)易滯后，邊境貿(mào)易商品主要以低附加值為主，精深加工、高附加值產(chǎn)品的比重較低，貿(mào)易特色優(yōu)勢(shì)不明顯，與周邊區(qū)域口岸的貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)雷同。
3.口岸邊境區(qū)域地緣政治不穩(wěn)定。云南省邊境線(xiàn)漫長(zhǎng)，通道密集，且毗鄰“金三角”地區(qū)，地緣政治沖突、環(huán)境因素復(fù)雜，是云南口岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)制約性因素。一是緬甸政局持續(xù)動(dòng)蕩。緬甸北部民族地方問(wèn)題對(duì)口岸附近的正常貿(mào)易及生產(chǎn)生活造成影響。二是口岸開(kāi)放政策不對(duì)等。如2018年12月我國(guó)正式實(shí)行對(duì)入境外國(guó)公民采集指紋信息，但緬方對(duì)該政策支持度低，導(dǎo)致貨車(chē)司機(jī)指紋信息采集緩慢，造成貨車(chē)入境不通暢。三是中越歷史遺留問(wèn)題。加之云南對(duì)越口岸功能不夠完善、口岸通道尚未聯(lián)通、口岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，2022年全年滇越貿(mào)易額僅為218億元，是廣西對(duì)越貿(mào)易額的10.9%，口岸經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
（二）影響園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素
1.規(guī)劃布局不合理，規(guī)劃執(zhí)行不嚴(yán)肅。一是對(duì)園區(qū)發(fā)展趨勢(shì)、規(guī)律和國(guó)家政策研究不足。重當(dāng)前輕長(zhǎng)遠(yuǎn)、重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、重外延輕內(nèi)涵，未處理好局部與整體、口岸與園區(qū)、園區(qū)與工業(yè)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系，園區(qū)發(fā)展思路不清晰、對(duì)策不準(zhǔn)確、重點(diǎn)不突出。二是園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、統(tǒng)籌規(guī)劃不足?！靶《鴣y”現(xiàn)象多發(fā)，區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不突出，園區(qū)整體特色不鮮明、產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。三是園區(qū)規(guī)劃的系統(tǒng)性、前瞻性、權(quán)威性不強(qiáng)。建設(shè)規(guī)劃隨意變更，沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，制定不同的企業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，園區(qū)建設(shè)過(guò)程隨意性和盲目性較大，園區(qū)內(nèi)部資源集約利用水平不高，未形成科學(xué)、有序的園區(qū)規(guī)劃建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)體系。
2.政策制度不配套，營(yíng)商環(huán)境水平低。一是產(chǎn)業(yè)扶持政策不配套，現(xiàn)有優(yōu)惠政策落實(shí)力度不夠，難以滿(mǎn)足“口岸+園區(qū)”融合發(fā)展。對(duì)一些重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)和承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策扶持不明確，專(zhuān)項(xiàng)扶持政策如財(cái)稅、用地、金融、電價(jià)、人才引進(jìn)等措施不具體，可操作性不強(qiáng)。二是招商引資成效不明顯，口岸園區(qū)在新形勢(shì)新業(yè)態(tài)下的招商引資能力弱，創(chuàng)新招商引資的措施不夠，導(dǎo)致入園大項(xiàng)目、帶動(dòng)性龍頭項(xiàng)目不多，標(biāo)準(zhǔn)廠房“筑巢引鳳”效果不好，入駐企業(yè)質(zhì)量不高，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)不強(qiáng)。三是內(nèi)部管理部門(mén)“放管服”改革不到位，因?qū)僬沙鰴C(jī)構(gòu)，無(wú)地方政府行政管理職能，缺乏主動(dòng)服務(wù)企業(yè)、幫助企業(yè)、支持企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)的意識(shí)，管理職能混淆、權(quán)限交叉重疊、管理效率偏低導(dǎo)致?tīng)I(yíng)商環(huán)境缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、政策性銀行支持“雙經(jīng)濟(jì)”融資模式探索
口岸經(jīng)濟(jì)與園區(qū)經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系在于它們承擔(dān)了不同的經(jīng)濟(jì)功能，相互銜接、相互依存、相互支撐。口岸經(jīng)濟(jì)是園區(qū)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接的窗口和紐帶；園區(qū)經(jīng)濟(jì)則是以園區(qū)為主體的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，園區(qū)的建設(shè)發(fā)展需要充分發(fā)揮口岸特色和區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源，以保持競(jìng)爭(zhēng)力和地位。“口岸+園區(qū)”雙經(jīng)濟(jì)模式如何有效融合發(fā)展，根據(jù)實(shí)地調(diào)研情況，提出以下建議：
（一）確定“口岸+園區(qū)”信貸業(yè)務(wù)重要地位
當(dāng)前和今后一段時(shí)期，支持云南加快建設(shè)面向南亞?wèn)|南亞輻射中心既是農(nóng)發(fā)行服務(wù)國(guó)家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的重要任務(wù)，也是信貸業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。隨著國(guó)家固邊、興邊、富民政策不斷建立健全和政策性金融模式穩(wěn)健運(yùn)行，云南沿邊金融、跨境金融服務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)廣闊空間。建議抓住建設(shè)面向南亞?wèn)|南亞輻射中心窗口期，將“雙經(jīng)濟(jì)”融合模式作為全省業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略支撐和增長(zhǎng)亮點(diǎn)，發(fā)揮政策性銀行作用與優(yōu)勢(shì)，有效支持新型基礎(chǔ)設(shè)施、交通大通道、能源大通道和數(shù)字信息大通道工程建設(shè)，打造高質(zhì)量發(fā)展特色銀行品牌。
（二）聚焦支持重點(diǎn)領(lǐng)域，服務(wù)重點(diǎn)客戶(hù)業(yè)務(wù)
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，口岸基礎(chǔ)設(shè)施、交通網(wǎng)絡(luò)、城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)及園區(qū)配套等眾多領(lǐng)域都會(huì)產(chǎn)生大規(guī)模、長(zhǎng)周期的融資需求。建議根據(jù)國(guó)家宏觀戰(zhàn)略部署和農(nóng)發(fā)行金融服務(wù)特點(diǎn)，立足職責(zé)定位和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，聚焦服務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域和信貸支持對(duì)象，恪守邊界，精準(zhǔn)發(fā)力，高效配置農(nóng)業(yè)政策性資金。
1.支持重點(diǎn)口岸建設(shè)。一是優(yōu)先支持重點(diǎn)口岸建設(shè)，把有限的信貸資源用在刀刃上，根據(jù)口岸規(guī)模、交通條件、腹地產(chǎn)業(yè)狀況及口岸城市人口、特色產(chǎn)品情況，認(rèn)真審視各沿邊州、市、縣口岸發(fā)展?jié)摿颓熬埃⒔Y(jié)合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)性?xún)?yōu)化口岸分工和招商引資環(huán)境，綜合判斷實(shí)際融資需求，營(yíng)造良好的金融信貸營(yíng)商環(huán)境。二是發(fā)揮口岸帶動(dòng)引領(lǐng)作用，以重點(diǎn)口岸帶動(dòng)口岸片區(qū)發(fā)展，以口岸片區(qū)帶動(dòng)沿邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升口岸過(guò)貨通行能力、便捷通關(guān)能力、聯(lián)動(dòng)發(fā)展能力，以及園區(qū)加工制造能力，整合沿邊資源，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，依托“一帶一路”倡議，構(gòu)建“口岸+通道+城鎮(zhèn)+產(chǎn)業(yè)+物流”協(xié)同聯(lián)動(dòng)發(fā)展格局，實(shí)現(xiàn)資源要素的優(yōu)化配置，為云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量建設(shè)提供強(qiáng)有力支撐。三是實(shí)現(xiàn)口岸之間分工協(xié)作，劃分重點(diǎn)口岸、次重點(diǎn)口岸和一般口岸，遵循互補(bǔ)開(kāi)放、動(dòng)態(tài)發(fā)展的思路，加強(qiáng)對(duì)口岸周邊往來(lái)貨物結(jié)構(gòu)的分析，推動(dòng)與越、老、緬深度產(chǎn)業(yè)對(duì)接，打造沿邊跨境產(chǎn)業(yè)合作帶，充分發(fā)揮資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，加快“建鏈”“延鏈”“補(bǔ)鏈”“強(qiáng)鏈”步伐，做優(yōu)做強(qiáng)口岸周邊園區(qū)經(jīng)濟(jì)，打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群。
2.推進(jìn)“口岸+園區(qū)”融合。與云南毗鄰國(guó)家經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，進(jìn)口商品以原木、礦石等原材料和果蔬農(nóng)產(chǎn)品為主，受制于進(jìn)出口產(chǎn)品貨物價(jià)值較低，口岸通關(guān)貨物貿(mào)易額也較低，邊境貿(mào)易效益不高。加之口岸與腹地之間交通通達(dá)能力低、口岸地形限制等因素，提升邊境貿(mào)易效率，因地制宜發(fā)展產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)勢(shì)在必行。一是結(jié)合口岸資源現(xiàn)狀，完善口岸經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，科學(xué)謀劃一批切實(shí)可行的項(xiàng)目，加大找項(xiàng)目、做項(xiàng)目、報(bào)項(xiàng)目、批項(xiàng)目、干項(xiàng)目的金融營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)力度，通過(guò)政策性資金撬動(dòng)口岸和園區(qū)建設(shè)，為口岸經(jīng)濟(jì)、園區(qū)經(jīng)濟(jì)注入源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。引導(dǎo)口岸與園區(qū)融合、口岸與沿邊城鎮(zhèn)一體化發(fā)展，因地制宜發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，以大通道帶動(dòng)大物流、大物流帶動(dòng)大貿(mào)易、大貿(mào)易帶動(dòng)大產(chǎn)業(yè)、大產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)大發(fā)展。二是結(jié)合口岸腹地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、境內(nèi)外資源稟賦、口岸貿(mào)易類(lèi)型等引導(dǎo)謀劃加工制造業(yè)發(fā)展，并納入承接產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移體系中考量，通過(guò)研究對(duì)方國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，以及對(duì)方享受的國(guó)際貿(mào)易政策，以此為基礎(chǔ)有針對(duì)性地出臺(tái)信貸扶持政策，構(gòu)建國(guó)際多邊合作共贏模式。三是加強(qiáng)對(duì)口岸貿(mào)易結(jié)構(gòu)、資金物流及未來(lái)發(fā)展、市場(chǎng)需求、主要產(chǎn)品的調(diào)查，在調(diào)研論證基礎(chǔ)上認(rèn)真研判口岸承擔(dān)的功能，完善貸款項(xiàng)目信息采集、分析、篩選和動(dòng)態(tài)調(diào)整，做到融資針對(duì)性強(qiáng)、建設(shè)分工明確、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)有序。
（三）提升口岸園區(qū)信貸服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力
針對(duì)農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務(wù)的服務(wù)短板，建議根據(jù)口岸貿(mào)易結(jié)構(gòu)和園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局，從融資主體、項(xiàng)目收益、風(fēng)險(xiǎn)防范等方面進(jìn)行優(yōu)化，建立高效優(yōu)質(zhì)的政策性銀行服務(wù)體系。
1.開(kāi)辟業(yè)務(wù)創(chuàng)新路徑。要推動(dòng)“雙經(jīng)濟(jì)”融合業(yè)務(wù)有效發(fā)展，關(guān)鍵是依托口岸貿(mào)易和口岸城市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈，借鑒供應(yīng)鏈金融模式，選擇優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)，對(duì)其自身及上下游企業(yè)的種植、開(kāi)采、加工、銷(xiāo)售、物流等提供融資融智，在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)能更好規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)，形成多方共贏局面。一是項(xiàng)目推動(dòng)方式上遵循穩(wěn)中求進(jìn)原則，堅(jiān)持合規(guī)辦貸底線(xiàn)，先行先試，在實(shí)踐中不斷摸索完善，嘗試支持具備一定規(guī)模和實(shí)力、對(duì)口岸所在城市物資流、資金流影響大、與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行合作程度高的核心企業(yè)。如：可參考廣西東興口岸“建園區(qū)、引加工、創(chuàng)模式、促落地”信貸模式，積極探索落地加工合規(guī)化、通關(guān)便捷化、商品成本最低化、試點(diǎn)企業(yè)優(yōu)先化、工貿(mào)互動(dòng)收益最大化等措施，通過(guò)開(kāi)展“1+5+N”模式，有力推動(dòng)口岸互市商品落地加工。二是強(qiáng)化與同業(yè)銀行項(xiàng)目交流合作，共享信貸信息成果，開(kāi)展業(yè)務(wù)分享探討，借鑒其他銀行發(fā)展模式，汲取同業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，整合現(xiàn)有貿(mào)易、加工制造類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，結(jié)合他行優(yōu)秀包裝模式與農(nóng)發(fā)行品牌、政策優(yōu)勢(shì)，探索形成一套成熟度高、適用性強(qiáng)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)體系，提升云南分行“口岸+園區(qū)”項(xiàng)目支持能力。三是考慮到不同口岸通關(guān)產(chǎn)品的地域特殊性，要主動(dòng)爭(zhēng)取與地方政府合作，根據(jù)政府對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展支持政策，合理確定貸款投向、支持對(duì)象、融資方案和定價(jià)策略，并靈活運(yùn)用前期各地政府已建立的口岸貿(mào)易、園區(qū)經(jīng)營(yíng)企業(yè)誠(chéng)信白名單和失信黑名單，提升整體辦貸工作質(zhì)效。
2.抓實(shí)第一還款來(lái)源。信貸資金支持“口岸+園區(qū)”融合項(xiàng)目，關(guān)鍵是項(xiàng)目自身須具備穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)收益，且能夠有效覆蓋實(shí)施成本，實(shí)現(xiàn)自平衡。一是要重點(diǎn)評(píng)估借款人經(jīng)營(yíng)實(shí)力，包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)價(jià)格等情況，涵蓋主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、盈利能力、納稅情況、各銀行機(jī)構(gòu)授信等，綜合判斷企業(yè)的償債能力和意愿，如總體債務(wù)結(jié)構(gòu)、或有負(fù)債及長(zhǎng)短期債務(wù)變化。二是對(duì)以項(xiàng)目自平衡收益作為還款來(lái)源的，審慎評(píng)估項(xiàng)目建成后可實(shí)現(xiàn)的各類(lèi)收入、運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼和其他營(yíng)業(yè)收入，防止因測(cè)算過(guò)于樂(lè)觀造成收入虛高。三是對(duì)借款人以其他綜合收益作為還款來(lái)源的，重點(diǎn)分析借款人其他經(jīng)營(yíng)收益、自有經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)變現(xiàn)收益、對(duì)外投資收益、股東依法合規(guī)增資以及補(bǔ)貼補(bǔ)助收入等來(lái)源的可靠性和規(guī)范性，特別要注意自有資產(chǎn)權(quán)屬是否清晰、能否順利變現(xiàn)。
3.優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。口岸和園區(qū)經(jīng)濟(jì)受市場(chǎng)波動(dòng)影響較大，項(xiàng)目自身收益和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流具有較大不確定性，須提前做好風(fēng)險(xiǎn)防控，完善風(fēng)險(xiǎn)處置與分擔(dān)補(bǔ)償機(jī)制。一是堅(jiān)持全面風(fēng)險(xiǎn)管理。把口岸和園區(qū)項(xiàng)目融資納入統(tǒng)一風(fēng)險(xiǎn)管理體系，通盤(pán)考慮產(chǎn)業(yè)鏈和物流鏈中各環(huán)節(jié)的信用、市場(chǎng)、操作風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)對(duì)借款人風(fēng)險(xiǎn)管控，及時(shí)掌握客戶(hù)評(píng)級(jí)、授信、資產(chǎn)質(zhì)量、外部輿情、涉案涉訴、違約事件相關(guān)情況，做好信貸風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)。二是配合地方政府，促成財(cái)政資金和信貸資金在口岸建設(shè)、園區(qū)運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域的融通，多方協(xié)同發(fā)力與政府一同搭建抵御信貸風(fēng)險(xiǎn)的“資金池”，讓風(fēng)險(xiǎn)由財(cái)政資金、擔(dān)保公司（或保險(xiǎn)公司）、銀行共同承擔(dān)，建立風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，有效降低農(nóng)發(fā)行信貸風(fēng)險(xiǎn)。三是對(duì)抵質(zhì)押物，結(jié)合資產(chǎn)狀況、市場(chǎng)情況、變現(xiàn)能力等要素，分析押品估值的合理性，避免虛增押品價(jià)值、違規(guī)上調(diào)折率導(dǎo)致?lián)ＪУ娘L(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于保證擔(dān)保，要關(guān)注保證人的經(jīng)營(yíng)管理能力、財(cái)務(wù)狀況、股本實(shí)力、或有負(fù)債等，按照“應(yīng)保盡保、應(yīng)抵盡抵”原則，確定貸款方式，主動(dòng)防控信貸風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)以農(nóng)發(fā)行貸款形成的資產(chǎn)，在具備抵押條件時(shí)應(yīng)追加抵押，防止借款人因后續(xù)債務(wù)問(wèn)題，擠占農(nóng)發(fā)行貸款資產(chǎn)的收益權(quán)和抵押權(quán)。
（四）強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)，提升履職發(fā)展保障
要把人才隊(duì)伍建設(shè)作為云南分行發(fā)展的重中之重，培養(yǎng)一支適應(yīng)新時(shí)代政策性金融發(fā)展的高素質(zhì)人才隊(duì)伍，打造一支忠誠(chéng)、擔(dān)當(dāng)、實(shí)干的高標(biāo)準(zhǔn)人才隊(duì)伍，更好為國(guó)家、為人民服務(wù)。一是堅(jiān)持黨管干部、黨管人才根本原則，深入推進(jìn)“人才強(qiáng)行”工程，持續(xù)加強(qiáng)干部隊(duì)伍培養(yǎng)，將人才培養(yǎng)與邊疆口岸、產(chǎn)業(yè)承接、對(duì)外貿(mào)易等新型業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，在學(xué)中思、在思中悟、在悟中行，鍛造專(zhuān)業(yè)化信貸人才隊(duì)伍，為高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。二是加強(qiáng)貿(mào)易流通和產(chǎn)業(yè)方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)教育培訓(xùn)，通過(guò)集中授課學(xué)習(xí)，激勵(lì)員工自覺(jué)學(xué)習(xí)邊貿(mào)政策、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、外貿(mào)知識(shí)，激發(fā)創(chuàng)業(yè)干事精神，為“口岸+園區(qū)”融合項(xiàng)目金融事業(yè)發(fā)展壯大培養(yǎng)理論豐富、實(shí)操優(yōu)秀的復(fù)合型“雙精”骨干人才。三是制定業(yè)務(wù)發(fā)展考核指標(biāo)，把“輻射中心”任務(wù)目標(biāo)在考核中充分體現(xiàn)，發(fā)揮考核的導(dǎo)向、激勵(lì)、約束、凝聚、競(jìng)爭(zhēng)作用，充分挖掘各級(jí)行、各級(jí)機(jī)構(gòu)和各位辦貸人員服務(wù)云南高質(zhì)量發(fā)展的主觀能動(dòng)性。
